Tárgyalástechnika
Tárgyalástechnika
Képzés nyilvántartásba-vételi száma:
E-001722/2018/D005
A képzés időtartama: 24 óra
Tanfolyam díja: árajánlat kérése
A programba való bekapcsolódás feltételei
- Iskolai végzettség: Nem szükséges
A KÉPZÉS rövid leírása
A képzés célja, hogy az elméleti és a gyakorlati feladatok során a résztvevők megismerjék az interperszonális kommunikáció szabályszerűségeit, az asszertív viselkedés elméletét és gyakorlatát, melyek segítségével képesek lesznek arra, hogy céltudatosabban kommunikáljanak bármely partnerrel, jelentős pszichikai megterhelést jelentő helyzetekben is, tárgyalási szituációkban.
A KÉPZÉST ELVÉGZŐ képes
A képzésben résztvevő megismeri a kommunikáció és tárgyalástechnika alapvető elméleti hátterét, elsajátítja az asszertív kommunikáció alapjait, fejlődik érvelési képessége.
Tervezett képzési idő
- Elméleti órák száma: 4 tanóra (17%)
- Gyakorlati órák száma: 20 tanóra (83%)
- Összes óraszám: 24 tanóra (100%)
Tananyagegységek
Tárgyalástechnika: Elmélet: 4 óra | Gyakorlat: 20 óra | Összesen: 24 óra
- A sikeres tárgyalás jellemzői
- A tárgyalás emberi és szakmai szintjeinek összeegyeztetése
- A 3 féle tárgyalási stílus: kemény, engedékeny és elvközpontú tárgyalás
- Az elvközpontú tárgyalás 4 ismérve
- Az elvközpontú tárgyalás kritikája
- A tárgyalás során alkalmazható kommunikációs eszközök
- A követés és a vezetés technikája kommunikációs szituációban
- Az információ keretezése, újra-keretezése
- Kérdezés- és érveléstechnika
- A metakommunikáció, a metaüzenetek azonosítása, a metajelek professzionális alkalmazása
- A partner szükségleteinek feltárása és összekötése az ajánlással
Képzés zárása
A képzés eredményes teljesítése esetén a résztvevők Tanúsítványt kapnak.
A tanúsítvány kiadásának feltétele a résztvevő és a képző intézmény között létrejött felnőttképzési szerződésben szereplő hiányzás mértékén belüli részvétel.